360°系统品牌建设

中华粮仓,汇通天下
——一县一品,百县百品,一盟三路,汇通天下

“一带一路”战略启示,黑龙江省迎来发展新机遇
党的十八届三中全会强调,要“加快同周边国家和区域基础设施互联互通建设,推进丝绸之路经济带、海上丝绸之路建设,形成全方位开放新格局”。2013年9月、10月,习近平总书记分别在出访中亚、东南亚时,提出共建“一带一路”的战略构想,成为我国在新时期优化开放格局、提升开放层次和拓宽合作领域的重要指针。

面对“一带一路”发展战略的新课题,国家有关部委已开始着手编制顶层设计。2015年3月28日,国家发展改革委、外交部、商务部联合发布《推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动》,在第六章“中国各地方开放态势”中,对各省份在“一带一路”规划中的定位予以明确,其中对黑龙江的定位是“完善黑龙江对俄铁路通道和区域铁路网,以及黑龙江与俄远东地区陆海联运合作,推进构建北京——莫斯科欧亚高速运输走廊,建设向北开放的重要窗口”。

农业是“一带一路”的战略重要合作领域之一,中国粮食生产量和进口量均居全球第一。中国有技术和经验帮助其他国家解决粮食安全问题,也有解决自己粮食问题的需求。“一带一路”沿线的一些国家,如哈萨克斯坦、俄罗斯等都是重要粮食出口大国,是实现我国粮食进口多元化的重要区域。与能源、铁路、矿产等“高富帅”产业相比,当前我国农业“走出去”面临多重挑战。《愿景与行动》不仅提出了农业“走出去”的优势领域和投资重点,还就“走出去”面临的顾虑和瓶颈因素进行了通盘考虑,让怀揣多年“走出去”梦想的农业企业为之一振。设施联通、贸易畅通、资金融通能把农业“走出去”面临的基础设施落后、贸易不便利、融资难等问题逐步解决。可以说,农业“走出去”迎来了绝佳机会。

黑龙江省作为我国三大农垦基地之一,是我国重要的农业大省,是国家主要商品粮基地,黑龙江农业资源丰富,是国家重点建设的生态示范省,素有“中华粮仓之誉”。随着“一带一路”战略构想的展开,黑龙江农业经济势必迎来新一轮的发展。
 


 

品牌化建设落后,制约黑龙江农业经济发展
新中国建国初,为了保证国家安全和社会稳定,在农产品长期短缺的形势下,国家采取对大部分农产品实现统购统销的政策,同时阶段性地限制小商品经济的发展,这种做法在当时起到一定的积极作用,但由于持续的时间过长,严重影响了农业生产者的积极性,致使我国农业生产能力和农产品商品化程度低下,农产品供不应求,形成典型的卖方市场,几乎没有人去关注产品的品牌,品牌对于农产品的生产者来说是个陌生的概念,也没有什么现实意义。

随着中国社会主义市场经济体制的不断完善,品牌越来越成为企业竞争的重要力量。农业产业化企业品牌力不足是不争的事实,在黑龙江省表现的更为明显,品牌理念落后、品牌意识淡薄、品牌建设能力不足、品牌营销能力差等都制约着黑龙江省农业产业化企业的发展。导致黑龙江的农业品牌面临着两难的尴尬处境:一方面拥有全国最丰富、最好的农业资源,另一方面却不能够将这些资源转化为品牌优势,进而转化为经济优势,造成黑龙江省一方面是农业大省,但还不是农业强省,农业整体水平不高,处于农业发展的初级阶段,农产品品牌建设落后。虽握有资源优势,却挣不来超额利润,这是黑龙江省农业产业化企业的基本现状。

农业品牌化工程,助力黑龙江农业汇腾天下
中国农业正在经历一个非常深刻的转型,其中非常重要的转型就是由传统的农业向产业化、品牌化农业转型,由数量和扩张式的增长方式,向内涵式的、可持续发展的方向转型。创建特色品牌,实现农业产业化品牌营销突破,是黑龙江省提升农产品市场竞争力,实现农业产业化的突破之道。

黑龙江省农业发展的关键让农产品流通到全国去,即“销”,而流通出去的前提是品牌化。
 


 

1、“一县一品一带,百县百品联盟”工程,以品牌与统销带动产业升级 (产的问题)
品牌是农产品走向市场进入消费渠道的通行证,发展特色农业可以提高农产品竞争力,因为特色农业可以创造消费热点,抢先一步占领市场,赢得产品时间差,扩大农产品市场,获得竞争效益。“一县一品,百县百品”工程,就是要以打造县域特色农产品品牌为核心,形成“一县一品牌,百县百品牌”的局面,奏响了品牌打造的最强音。并通过“品牌+基地+农户”的产业发展模式,以品牌带动区域产业的全面升级,加快推进区域传统农业向现代农业、农产品营销向品牌营销的转变。

“一县一品一带,百县百品联盟”工程,即依托县域农业发展情况,发掘特色或拳头农产品,将其包装打造成特色或拳头产品品牌,形成“一县一品、一镇一品,一村一品”的局面,如中国耒阳的茶油,阳春的春砂佛手,竹溪的黄姜,五常大米,沙县的小吃等特色名片品牌与产品,农产品品牌化,农业品牌化会带来产品的附加价值,提升农业农产品收益,最终提升农户及农产品公司的经济效益。百县百品就是要将所有的县连成一片,形成一个农业品牌扇面,由单一个体连合组成合体,形成一个大联盟,由“一县一品”演变为“百县百品”大联盟,由联盟统一组织,统一管理,统一推广,统一销售通路,形成一股强大的合力,最终通过联盟这个平台的力量将黑龙江省农业快速的推向全中国,让中国每一个老百姓都能吃上优质粮产品。

一县一品是一个泛指,也可指“一镇一品,一村一品”,一县一品带动的不仅仅是品牌,而是一个经济带,即由“公司+示范基地(农场)+农合社”组成;即深度发掘县域农业经济中重点对象,重点打造成名星品牌,通过名星品牌效应,带动当农场或农合社的发展。一个品牌公司可以带动上千亩的示范基地,而一个示范基地可以带动上万户农民致富。一县一品的形成,不是某一公司某一基地受益,最重要的带动了上万农户发展致富。从而形成“一县一品一个经济带”的良好局面。

“一县一品一带,百县百品联盟”图解:
 


 

“一县一品一带,百县百品联盟”工程,是从“生产”的角度来讲,将过去以产品为导向的农业经济模式转变为以品牌为导向的农业经济模式,将过去零散经营模式归整为统一的经营模式,将过去全面发展产品经济模式转变为向特色与拳头产业产品经营模式,将过去传统农业模式向现代化农业模式推进与转变,从而更加有利于品牌打造与现代农业经济的发展。

“一县一品一带,百县百品联盟”的形成,将有利于提升产品附加价值,提高农民经济收益,提升产品品牌形象,提高市场竞争能力,提升政府农业产品化品牌形象。盘活黑龙江省农业,快速走向现代化农业之路。

2、一盟三路,整合资源拓宽市场渠道,将产品销往全中国每个角落(销的问题)
如果说“一县一品一带,百县百品联盟”是为了解决黑龙江省农业品牌化的问题,而“一盟三路”则是为了解决黑龙江省农产品销售的问题。

农产品市场营销是将资源优势、生产优势和品牌优势转变为市场优势,将更多的农业产品转化为商品,提高农业的商品率、实现品牌效益的重要措施。然而,目前黑龙江农产品经营在“产”和“销”两个环节,总体上说,“销”的环节明显薄弱、滞后。突出表现在分散经营与市场之间出现种种不协调现象。实践证明,现代化的流通能促进现代化生产,小规模的流通只能适应小规模生产,大规模流通才能促进大规模的生产。“一盟三路”营销模式为黑龙江农产品的实现现代化流通提供了良好的解决方案。

一盟,即“百县百品大联盟”;三路,即电商通路、经销代理通路、社区连锁加盟品牌专卖店之路。三位一体兼顾线上线下的销售通路。一盟三路营销策略,就是通过将各区域品牌资源整合,并借助电商、经销代理、社区连锁加盟专卖店等渠道,构建合作共赢,互通互利的全国性巨大营销网络,形成“黑龙江省农业品牌联合舰队”,打造“黑龙江省农产品销售通路的航母集群”。

“一盟三路” 图解
 


 

通过一盟三路的营销战略,形成“统一品牌、统一营销、统一推广”,彻底摆脱各区域品牌无序竞争、各自为战局面,,“握指成拳”,形成绝对优势,不断增强“黑龙江农产品”这一地域品牌在国内外市场上的竞争力和影响力。

“一带一路”的战略构想的提出为黑龙江省农业经济发展提供了新契机。借助此“东风”,实施“一县一品一带,百县百品联盟”、 “一盟三路”工程, 农业产业化品牌营销战略,将为黑龙江实现农业产业化的突破、实现由传统农业向现代化农业的升级转型提供有效助力。

“一县一带,百县百品、一盟三路”工程总体图示:
 


 

“一县一带,百县百品、一盟三路”如何实现:

以政府为主导,结合黑龙江省各市、县、区、镇农业经济的特点,发现现独特的产业价值及拳头产品及项目,重点打造成名星品牌,并将众多名星品牌连成一片,从而接合连盟合力,将黑龙江省农业品牌推向全中国,推向全世界。一县一品一带,百县百品联盟”、 “一盟三路”工程将会为黑龙江省带给千万亿的产业规模与价值。为实现黑龙江省农业现代化,农业品牌化,农业生态化,农业电商化贡献巨大的力量。
 


后记

老人摔倒要不要扶?毒奶粉、毒猪肉怎么分辨?现代社会最缺失的是信任,人与人之间的信任,消费者与品牌之间的信任。黑加宝用“安全、放心、味香”赢得了获得了消费者的热烈追捧与信赖,产品销量节节攀升,在残酷的市场竞争中站稳了脚步。品牌的成功也再一次验证了CCBD中擂在大农业大健康营销策划的实力。

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