让世界更安全

——保未来，互联网+大安全生态系统

服务客户：洛克韦陀&保未来

服务内容：品牌营销年度全案代理

服务时间：2016-2017

解决方案： 致力打造互联网+大安全生态系统，为全民提供人身与财产安全防护的综合性云服务平台


 

写在前面：

随着社会人口问题、生态环境问题、劳动就业问题、诚信问题、青少年犯罪问题和老龄问题。医患问题，青少年犯罪问题、老人摔到帮扶被讹问题，妇女儿童拐卖问题，住房难问题，教育难问题，养老难问题，医疗难问题，农民工问题，空穴老人问题，贪污问题，贫富加剧问题等等，各种各样的社会矛盾无法有效疏导与解决产生与加速了各种各样的社会安全问题与犯罪，使得中国目前已经进入了一个不安全的时代并引发国家高度关注，各种“安全问题”上升到国家战略高度“大安全”成为政府未来工作重心之一。

项目背景：

面对着社会的不安全，民众自我防范意识的觉醒与自发自觉的先知保护措施的刚性需求，就成为大安全的最大市场机会，而这个机会是千亿级的！作为一家拥有10多年民用安防产品研发生产与销售经验的企业，洛克韦陀安防科技有限公司结合当下的互联网与物联网技术，打造一款集防盗报警、救援求助、生活服务、信息共享等功能于一体的创新型互联网+大安全产品——保未来，通过互联网思维改变“传统大安全”的历史，创造安全生活市场的大蓝海。

面临挑战：

作为一家专注于传统安防产品研发生产的企业，虽然经过多年发展已拥有完善的销售渠道与模式，但现在所研发的互联网+大安全产品，其营销推广模式与传统安防产品完全不同，传统的经营模式无法适用现代互联网企业高速发展的需求。由此，洛克韦陀找到拥有着丰富互联网营销经验的中擂[国际]营销策划机构作为企业的战略合作伙伴，全面负责保未来品牌营销咨询工作。
 

解决之道：

一、战略规划，定对方向走对路

站在定位的高度，只有挖掘其独特机会点，才能打造难以复制的品牌。保未来作为一个创新品牌，要想在市场营销推广中脱颖而出，首要条件就是要明确自身的定位，发掘自身独特的卖点及价值，方可以在市场竞争中占领先机。

相对于以物联网为基础建立起来的传统智安防产品，保未来产品在物联网的基础上结合了互联网的技术，搭建了一个由家庭防盗报警器夹移动APP加云服务平台构成的可扩展的大安全生态系统，我们将其称为：“互联网+大安全生态系统”，从而与传统的家居安防报警产品形成区分，也由此确定了保未来品牌定位：互联网+大安全生态系缔造者。

通过具有差异化的创新品牌定位，为品牌建立市场第一认知，形成品牌对互联网+大安全的占位，形成市场领导的地位，打造属于保未来品牌的独特价值，切断跟随者。并形成“让世界更安全！”这一具有深刻品牌含义，通俗易懂的传播口号，向消费者简洁明了地传递品牌的价值及理念。



二、塑造形象，打造品牌超级IP

在确定了保未来的品牌定位后，CCBD中擂策划对保未来的品牌形象、产品形象、营销推广物料、广告等进行了全新的设计，使得保未来的品牌形象更加鲜明、统一，也为品牌的市场推广及招商提供良好的基础。

三、整合传播，让品牌无人不晓

高空轰炸12计

水淹七军：通过网络水军，开展网络信息覆盖，执行产品体验式口碑推广。

通过第一批体验客户，并根据体验型客户的体验心得，设置不同的激励措施，刺激体验客户分享心得，并将优秀的案例借助网络水军的力量大面积、多角度、图文并茂传播，同步辅之以网盟广告推广和线上其他推广手段，让更多人知道无敌拍APP。在安卓和苹果的商店和华为、小米、OPPO等主流手机应用商城提前上传APP供社会各界免费下载，诱使部分下载者在体验者的传播下开始付费体验无敌看家。该模式小米曾经运用，并获得良好成果。

明星效应：以李连杰（假设）作为无敌品牌代言，快速提升品牌知名度，树立品牌的正面形象。

壹基金有很高的美誉度，壹基金致力于传播公益文化，搭建公益平台，洛克韦陀的无敌APP具有公益事业属性，并对社会治安和提高社会道德水平有切实推进作用，在价值诉求点上有一致性，如通过各种关系能寻求李连杰的深度理解和认可，在壹基金平台的各类活动中洛克韦陀均可得到不同程度的宣传支持，并有望得到李连杰先生的代言支持，让品牌起步就处于高点，后期推广自然蓄势待发，做好各类商城APP的上架，并辅之以供申请和送货上门的方式，实现APP下载和无敌看家服务落地的同步推进。

公益代言：以方德永为洛克韦陀公益基金会形象代表，影响全国无数公益组织的无数义 工，以推动无敌公益事业的快速传播。

方德永是骑行全中国宣传见义勇为活动发起人、践行者、全职公益人、旅行家，在中国公益组织义工群体中有很高的地位，如无敌APP能得到方德永的认可和支持，将能首先带动方德永的粉丝和受其影响的众多义工们的推动积极性，在确保APP各商城上架的同时，如义工组织的义工们能推广无敌看家，可给予一定程度的利益分配，名利驱动，实现APP下载和无敌看家的推广。

网传天下：以关键词推广和网络联盟推广等形式，快速推进品牌的传播速度，助推地面派送及APP的下载。

以网盟推广为主，关键词推广同步推进，选择对安全关注较高的城市社区型网站和论坛、军事类网站和论坛、部分地域性强粘性有较多粉丝的地方公众号精确投放，方便各方随时从应用商城下载APP，并进一步转化为深度需求的无敌看家。关键词推广为确保快速和长期宣传效应，付费关键词推广和网站关键词优化同步进行。

无事生非：属事件营销。策划一个尚未发生或人为安排发生的事件，并大面积开动宣传武器传播引起关注，通过水军造势、新闻传播等手段扩大影响力进而实现APP下载和地面派送无敌看家。

近年以来，小三是个热门话题，隔壁老王近年来更是惹火关键词，设想一个故事：某人出差前回家拿行李，见妻子留言说去了外地朋友家，来不及和妻子分享无敌看家的用法，打开了无敌看家，结果家里报警触发惊天秘密——隔壁老王和他爱人多年隐情被揭穿，捉贼利器无意中发现了真相。事件通过水军炒作和新闻报道跟进，以热门话题介入传播，让百姓知道并了解APP和无敌看家，进而转化成用户。

围魏救赵：孩子的安全是家长心里的“魏“，要引起对家庭财产安全和支配财政收入的家长的关注，可通过对孩子安全的关注痛点来实现。

校园欺凌早已有之，今年为甚，社会分工让无数家庭父母们不得不上班工作甚至异地工作，孩子在学校的安全谁来保障？无敌APP来帮忙，无敌APP更可结合无敌看家为家庭财产安全带来保障，这一利益触动点在方便社会各界下载APP的前提下，优先推动洛克韦陀对校园安全方面的服务，并实现无敌看家的深度推动，让非中高端社区住户有孩子的家庭成为第一批目标。

抛砖引玉：确保产品核心功能的前提下，鼓励社会各界力量尤其是即将毕业的大学生群体参与产品外形的设计和研发，借社会各界外脑资源并同步利用话题促成传播，使APP首先由大学生群体扩散出去。



在确保产品核心功能的基础上，发起全国校园设计大赛（主要由大三大四学生参与，因大三大四学生即将毕业走出社会科院成为购买者），通过对广泛层面的大学生群体的参与形成种子关注群，并透过激励政策的设置使大学生积极向身边亲戚朋友和同事圈推广介绍APP，分享促成无敌管家后的部分提成，这一全国巡回设计比赛的策略华帝燃气灶用了十年，为华帝的品牌成长和持续发展打下了坚实的基础。此策略下，大学生一旦毕业很容易成为无敌看家的忠实用户。如：如何让社会更安全？安全产品如何设计？如何自我保护？让更多的大学生参加到“安全”产品与“安全”保护方案中来。

空房迎贼：属事件营销。擂台竖榜悬赏，欢迎天下高手挑战洛克韦陀无敌看家的监控功能，通过全程报道传播，助推APP下载和无敌看家配送。

设置擂台赛，已安置好无敌看家的空房间，聘请公正人员和社会热心群众监督挑战赛，欢迎天下高手挑战，以不惊动无敌看家报警功能取走屋内设置的重要价值奖品为输赢，通过比赛和多样化的传播，让社会各界认知洛克韦陀无敌APP和无敌看家，实现下载和用户转化。

造星起势：自我塑造代言人，并在代言人塑造和传播的过程中实现无敌APP的传播和下载，并助推线下无敌看家的派送。

通过对安全话题的拷问，不妨通过在一线媒体重要版面投放悬疑性广告的形式，自我制造代言人（卡通形象），广告发布之日全城出现卡通形象者若干（如一百名），凡是和卡通形象合影且下载APP并分享到朋友圈的可赠送小礼物一份，并获赠高价值的无敌看家（活动参与者将抽奖赠送其他奖品），仅支付移动服务费就能实现三年内的家庭财产安全保护，并获得高额财富保险。借助这一事件，充分利用多种传播手段，新闻跟进，短期内掀起关注热潮，促进APP下载并部分转化成客户。

撒豆成兵：事件营销。向全国宣告将大爱无疆基金将向XX城市排除数量为XXXXX的免费家庭和商铺“安保人员”，为家庭财产安全保驾护航，无需支付工资，通过媒体传播并揭秘公布无敌看家的策略实现下载和用户转化。

宣布向家庭和商铺派出免费的24小时“安全人员”若干，无需支付工资，并将获得一定财产保险，申请者需提交基础信息并下载APP，待下载APP后保险生效，借助朋友圈熟人传播和分享机制，使用户进一步获得免费的无敌看家，只是用户需要支付移动服务费用就可以激活无敌看家的报警和财富保障功能，实现APP下载和无敌看家的同步推进。

高屋建瓴：走上层路线，寻求高层警界或相关力量的支持，即或未获得实质性支持，也可借由向国家发起百姓财产安全保护为核心的宏大计划，借机扩大影响力，实现APP下载和无敌看家的派送。

直接向国家高层申报，争取纳入社会安全治理框架成为重要参与的一部分，如果成功，则高屋建瓴顺势而为，如果不成功，则将推动的事件发起社会请愿，借助网络水军的力量成为热门话题，并借助事件的高调传播，在争议中获得强势宣传，促成社会各界认知并下载APP，部分转化为无敌看家用户。

借船出海：借全国公益组织之力量，成立《大爱无疆公益大联盟》，通过大盟盟组织，发起《大爱无疆中国行》百城活动，从而引发全国性的公益热潮与轰动事件，达到四两拨千斤的公益效果；

通过组织全国各区的公益组织及人士，将全民联防的公益事业，推动成为全国公益组织的共同事业，真正做到普及惠民。创造公益事业领域的奥林匹克运动，让公益活动带动无敌项目，覆盖中国100城以上的消费群体，推动无敌看家与无敌拍产品在100个城市落地开发，形成百城万众大联防大局面；

地推跟进4策：

借资上高位： 《投资返利模式》：借项目优势，快速众筹资本

投资返利，100台无敌看家/份，3.6万元，一份起投，三个月后返5000元；

四两拨千斤： 《社区安全化模式》：借派出所之力，行安全之责

社区安全，人人有责，国家首当，派出所是基层的实际执行者，通过派出所力量，向所辖区域外进行安全化普及与管理模式，同时部分返利派出所，建设其小金库，建的过程中获利；

五四新运动： 《大学生社会责任模式》：借大学生之力，行地推之责

推动大学生假日与周末创业与创收兼职活动，让大学生在创收的同时，以义工与社会责任之名做好事，有名有利，同时为公司建立一批储备人才；

立物先树人： 《物业安全教育模式》：借物业之力，普安全教育之责

通过物业管理，到社区家庭进行集中式会销教育，让其认识到我们产品的好处，从而快速的实现产品赠送；也让地推团队更好的推进工作；



四、构建渠道，产品进入快车道

渠道的开拓与提升客户合作关系是企业实现业绩增长的主要方式，为更好地帮助企业实现业绩的提升，CCBD中擂为洛克韦陀保未来项目的渠道拓展及客户开发与维护制定了系统的规划方案，帮助企业更加系统有序地展开工作。

1.完善品牌渠道拓展计划：根据企业的整体营销战略规划，CCBD中擂帮助企业制定了完善的品牌合作伙伴发展计划及市场拓展计划，对企业渠道拓展进行了详细的规划，帮助企业更加有序地展开渠道拓展工作。

2.制定品牌合作共赢政策：为提升合作伙伴的代理热情与代理信心，CCBD中擂帮助企业针对不同的合作渠道制定了各类详细的合作政策方案，极大提升了洛克韦陀与各类渠道合作代理商合作意向。

3.制定合作伙伴业务拓展与管理手册：为进一步加强与合作伙伴的关系，提升合作伙伴的销售能力，中擂策划帮助企业制定了详细的或作伙伴业务拓展与管理手册，帮助企业指导合作共赢伙伴如何进行新业务及项目的拓展。同时也对合作共赢伙伴在市场拓展及业务开展过程中所涉及的产品、资金、订单、人员、客户等的提供了管理规范。



五、品牌工具，有弹药才能有效杀敌

为进一步提升营销人员的业务拓展能力，提高业务拓展效率与效果，CCBD中擂对保未来项目的销售工具及业务拓展相关表单进行了重新的规划整合，形成保未来牌营销工具包，帮助企业营销人员系统规范地展开业务拓展工作。

1、销售工具整合，提升人员业务水平

为更好地提升营销人员的业务水平，CCBD中擂帮助企业针对不同渠道客户重新规划设计了企业及品牌介绍PPT、企业形象画册、海报、展架等与企业、品牌、产品相关销售工具，让营销人员对企业、品牌自身及产品相关信息有了系统直观的人士，进一步提升了营销人员的业务知识，以便更好地展开业务拓展工作。

2、拓展工具整合，提升人员业务效率

为更好地提升营销人员的业务拓展效率，中擂帮助企业制定了规范化的业务拓展工具包，包括客户统计表、经销商档案资料卡，客户跟踪记录卡、拓展人员出差计划书、客户库存销售统计表、销售人员工作日周报表、销售人员工作月报表等，帮助营销人员更加规范有序地开展业务拓展工作，提升工作效率。